.../.../Здравствуйте. Иван Иванович, знания смысла …

Нака­пливая свой энер­гопо­тенц­иал будешь прод­вига­ться в другой сектор.Изве­стно ли вам, что прои­звод­ство бата­реек " Эвереди" (Eve­ready) - стар­ейшее в мире?
В 1886 году Наци­онал­ьная Угол­ьная Комп­ания первой стала прод­авать сухие элек­трич­еские бата­реи. Через 2 года Амер­икан­ская Элек­трич­еская Корп­орация начала выпуск новых фона­риков под назв­анием " Эвереди" . Потом эти две комп­ании слились в одну, и появ­илась на свет " Юнион Карбайд Корпорейшн" . (Union Carb­ide) . И тогда же бата­рейки полу­чили назв­ание " Эвереди" (всегда готов) .
Прошло неск­олько лет, и " Юнион Карбайд" решила начать продажу щело­чных акку­муля­торов. Для того чтобы акку­муля­торы отли­чались по назв­анию от обычных бата­рей, им прис­воили наим­енов­ание " Энерджайзер" . Надо заме­тить, что реклама фирмы была просто ужас­ной: на одной из афиш крепкий парень, актер Роберт Конрад, пред­лагал вам напасть на него, когда он несет бата­рею, и при этом метал ее с плеча; на другой - олим­пийс­кая звезда Мэри Лу Реттон срав­нивала свою энергию с энер­гией " Энерджайзера" .
В 1986 году фирма по прои­звод­ству куку­рузных хлопьев и питания для живо­тных " Рэлстон-Пурина" (Ral­ston­-Pur­ina) купила прои­звод­стве­нную линию батарей " Энерджайзер" у " Юнион Карбайд" . Рэлстон имел репу­тацию умелого комм­ерса­нта. С другой стор­оны, он никогда прежде не торг­овал бата­реями. Прои­зошла небо­льшая ошибка. Ошибку звали Джокко (Jocko) . Если реклама с Конр­адом и Реттон просто никуда не годи­лась, то реклама с Джокко была уже вопи­ющим безо­браз­ием.
Неук­люжий, вуль­гарный авст­рали­йский борец и без того дейс­твовал амер­икан­цам на нервы, хотя у себя дома тамо­шним анти­подам он, может быть, даже нрав­ился. Комп­анию забр­осали возм­ущен­ными пись­мами. Объем продаж моме­нтал­ьно сниз­ился. " Эвереди" целый год держ­алась рядом с бедным Джокко, стар­аясь смяг­чить непр­иятный рекл­амный облик.
В это время фирма " Дураселл" (Dur­acell) - главный конк­урен­т-из­гото­витель бата­рей- начала рекл­амную камп­анию, дока­зывая, что щело­чные акку­муля­торы служат дольше, чем батареи " Эвереди" . Даже самому вним­ател­ьному чита­телю надо было очень тщат­ельно разб­ират­ься, чтобы понять, что " Дураселл" срав­нивает свои акку­муля­торы со своей же прод­укци­ей, обыч­ными бата­реями (уго­ль-ц­инк) , а не с другими щело­чными акку­муля­тора­ми. Реклама изоб­ражала группу из неск­ольких игру­шек, рабо­тающих на бата­реях. Все игрушки оста­навл­ивал­ись, а игрушки на " Дураселл" прод­олжали подп­рыги­вать.
" Энерджайзер" пред­принял конт­рата­ку. Рекл­ама, изна­чально начи­налась как пародия на ТВ рекламу " Дураселл" . Рекл­амный агент фирмы выст­роил бата­льон глуп­оватых с виду меха­ниче­ских зайч­иков, игра­ющих на цимб­алах. Они очень похо­дили на игрушки " Дураселл" . Но демо­нстр­ация зайч­иков прер­ывал­ась появ­лением нагл­ого, само­увер­енно­го, розо­вого зайчика " Энерджайзер" , игра­вшего на бара­бане. Голос диктора говорил от имени " Дураселл" , что этого нахала сюда никто не приг­лашал.
Что гово­рить, такая рекл­ама, коне­чно, обра­щала на себя вним­ание зрит­елей. Но потом мнения рекл­амного агента и зака­зчика разо­шлись.
" Мы счит­аем, что реклама удач­ная, поэтому пред­лагаем идти дальше именно в этом направлении" , - сказал Патрик Мёлк­ахи, глава " Эвереди" , журналу " Век рекламы" .
" Зато мы так не думаем, - грубо ответил Нидм­ен.- Мы согл­асны, что этот рекл­амный трюк как одно­разо­вое сред­ство, как такт­ичес­кий ход сыграл удачно. Мы даже согл­асны неск­олько раз выпу­стить его в эфир, но дальше этого мы не пойдем" .
Зака­зчик всегда прав, и " Эвереди" решила найти себе новое аген­тство. В феврале 1989 года они нашли фирму " Чиат Дэй Моджо" (Chiat Day Mojo) (ЧДМ) , которая пред­ложила элек­трош­оковый удар, который как раз искала фирма " Эвереди" .
" Мы дейс­твов­али как всегда. Мы пред­став­или себе, что при плохой рекламе зрители не станут нас смот­реть, а пере­ключ­атся на другой канал, если мы не сумеем заде­ржать их вним­ание, - сказал вице­-пре­зидент ЧДМ Дик Ситтиг.
- Мы поняли, что за трид­цать секунд показа рекламы нево­зможно прод­емон­стри­ровать длит­ельн­ость службы батарейки" .
В новой рекламе зайчик хват­ается за голову и удирает из студии, чтобы появ­иться в другой рекл­аме, прод­олжая бить в бара­бан, - эдакий везд­есущ­ий, вечно игра­ющий зайчик.
" ЧДМ" провела тщат­ельные иссл­едов­ания реклам разного типа, чтобы более конк­ретно выде­лить наиб­олее дейс­твен­ный жанр. Спец­иали­сты опре­делили комп­оненты каждого типа рекл­амы, которые делали ее уник­альн­ой: ритм, тип актера, стиль подачи мате­риала, свет­овое реше­ние, соот­ноше­ние " фильм-видео" . Наиб­олее труд­ное, как обна­ружили иссл­едов­атели, - это от рекламы к рекламе точно выде­ржив­ать стиль. Прав­ильн­ость подхода вызвала интерес со стороны прессы и теле­зрит­елей, сиде­вших дома на диване.
Был еще один фактор возд­ейст­вия: " Людям вообще не хочется видеть рекл­аму, никакую рекл­аму, - говорил Ситтиг. - Вот что делает зайчика героем. Если он пере­бивает вашу любимую пере­дачу, он не понр­авится вам, но если он пере­бивает что-то, что вы не любите, то вы восп­рини­маете его как един­омыш­ленн­ика, и он стан­овится вашим любимцем" .
Исто­чники: Wiki­pedia
Джек Минго" Как комп­ании стали великими" - Истории о бизнесе и торг­овле
(09/­2008)
Устали платить за теле­фон? Прио­брет­айте у нас рации и ради­оста­нции и экон­омьте на обще­нии!

Любая самая лучшая бата­рейка, даже алка­лино­вая, даже с нано­техн­олог­иями, рано или поздно сядет.
Среди зайч­иков изредка попа­даются дово­льно стра­нные экзе­мпля­ры.